先是外国人入境免签政策的升级带火了-China Travel（中国游）-，再是2025年开年，受TikTok当时被迫计划对美国用户关闭应用程序的影响，大量-TikTok难民-涌入小红书，和中国网友大型-对线-。

  学俄语的学生兼职导游半年赚了4万元，还实现-反向-留学；有人从银行辞职做全职导游，带外国人骑行上海；有人3天涨粉30万，发现外国人的庞大消费需求；还有人开辟了电商新赛道，把水晶卖到国外……以下是5位年轻人的自述：文 陈婧瑄编辑 张轻松运营 芋头兼职俄语导游和翻译 半年赚4万@Yami 在读研究生伴随着-中国游-热度持续攀升，成都成了热门入境目的地之一，外语导游的需求也在不断攀升。

  作为一名俄语在读研究生，去年3月我考下了俄语导游证，开始兼职做俄语导游。

  起初我只是抱着试试的想法，在小红书晒出了导游资格证明，发了条在线接单的帖子。

  没想到接连有旅行社或需要俄语导游的公司私信我，甚至因为人手不够，喊我多接点单。

  根据俄边检部门提供的数据，2024年一年，从俄罗斯到中国的旅游人数翻了两番，其中也包括那些在中国过境转机的游客。

  我在成都，一般接待的是10人以内的旅行团，他们以家庭为单位出行，大多数都是第一次来中国，莫斯科和圣彼得堡都有直达成都的航班。

  除了人民公园、宽窄巷子这些传统景点，也有做足攻略的游客想探索感兴趣的地方，比如在SKP商场买奢侈品，植物学教授逛当地的花鸟市场。

  当俄语导游是份累人的活儿，平时我喜欢宅着，即便生活在成都，很多地方其实都没去过。

  当时一行6个客人，行程安排特别满——爬峨眉山、参观乐山大佛、去川西的羌寨，但这一些地方我先前都没去过。

  我做了大量功课，背熟了8个景区的导游词，熟悉景区布局，从哪个入口进，卫生间离多远，索道坐多久，得装作自己来过的样子。

  接到客人后我更懵了，他们说俄语的语速很快，有时听不太懂，还会问一些超纲问题，例如成都的平均薪资是多少？每个月清扫垃圾费是多少？物业费多少？我压根回答不出来，只能当场现搜。

  那几天每天步数两万五起，体力消耗的同时精神紧绷，我全程不太敢睡觉，生怕被他们投诉。

  在俄语中有同一个单词，仅仅是重音落的位置不同，意思就不同，一个叫门票，一个叫贝蕾帽。

  有次我和客人说现在过去买门票，他们一脸疑惑，问我为何需要去买帽子？后来我才明白这是个口音的误会。

  有回在景区一位团里的游客喝多了，和迎面走来的乌克兰人撞个正着，产生冲突，眼看着一个矿泉水瓶砸出去了，我以为要上头条新闻了，吓得赶紧道歉。

  兼职导游的价格相对固定，一天700-800元，俄罗斯人大多没有给小费的习惯，但也碰到过大手笔的客人给了我100-200元美金。

  目前我也有长期合作的翻译公司，主要涉及经贸合作，有时候得花一周找资料，了解相关术语，若是遇到商务谈判，从产品价格到合作条款，持续工作14个小时，耗费的精力更大。

  图 - 讲述者提供在和客人相处的过程中，我也会听他们讲莫斯科、圣彼得堡等城市的故事，明白他们是如何工作和生活的。

  俄罗斯人来中国度假，选择余地很多，成都一站结束后有些人还会去北京、上海，也有一些老板想在中国寻找商机，前往深圳、广州考察。

  我对俄语还有热爱，毕业后我想专攻跨境贸易，以俄语为官方语言的中亚国家可能有不错的市场。

  在上海带外国人骑行日赚1000元@丹牛 银行辞职后全职做英文导游去年我成为了一名全职的入境游导游。

  从去年开始，整个金融行业降薪非常严重，收入相当于腰斩，十几万元的年终奖也没了，心理落差挺大的。

  2019年我开始兼职做英文导游，当时有一波外国人旅游的高峰，一天收入500-600元。

  去年过境免签政策全面放开，我重拾这份副业，一边和旅行社对接，重启-骑行带老外游上海-的业务，一边在小红书上做私人定制导游，有不少散客找上门。

  我带的骑行团是一大特色，能够给大家提供20辆自行车，一次4到5个小时，相当于半日游。

  通常我会带游客从上海梧桐区出发，穿过南京路和外滩，到达豫园或公园相亲角，然后从人民广场绕回来，途中带他们和弄堂里的本地居民交流，吃一家开了很多年的早餐店，和大爷、大妈在广场一起跳舞。

  同样也存在文化差异，比如他们不太理解为什么上海的车这么多，惊叹快递小哥技术高超的弯道超车，为什么在博物馆、地铁站、大学校园还需经过严格的安检。

  如今我的收入还不错，带骑行团，一般是4小时能赚400-500元；做私人导游的日薪在800-1000元。

  而且欧洲客人普遍都会给小费，骑行团的客人一般会在行程结束后，每个人额外给我100块钱，我收到过最多的小费是200美金。

  之后我准备组建一个小团队，和海外商家合作，开展新的旅游体验项目，比如教老外画画、做生煎包。

  3天涨粉30万外国粉丝 渴望变现@Shawn张良 小红书博主我做自媒体的经验比较丰富。

  我先在3.8万粉丝的大账号上跟风发了一条欢迎-TikTok难民-的英文帖，结果效果很差，只有10个点赞，一两句评论，与此同时，我的朋友也同步发表，只是换了一句文案，第二天他的账号直接从2000粉丝涨到1万。

  我另外使用了一个仅有60个粉丝的新账号，复制朋友的文案，选择简洁的背景录制了一段英文视频。

  文案用冒犯性的玩笑话开头：这么多年后，终于也轮到我们说一句，回美国去，回你自己的国家去。

  每天早起第一件事是在网上扒一些爆款视频，总结内容框架，结合自己的灵感修改，再拿AI润色，整理出两三篇文稿，然后打开手机开始拍。

  我在帐号上分享中国的俚语、日常用语、网络梗和表情包的用法，教外国人使用中国App等。

  英文不够流利，就全程拿着提字器读，读完之后10分钟之内剪辑好，直接上传。

  流量以超乎想象的速度袭来，粉丝上涨的速度如同坐火箭，睡一觉醒来就能涨10万，3天已达到30万。

  小红书总共来了70多万外国人（据外国媒体报道，在2025年1月13-14日之间小红书新增海外用户数超过70万，大多数来源于美国），光我这个账号就有30多万外国粉丝，有种被世界看到的感觉。

  在我看来，接到了泼天的流量有运气成分，最关键的是能高效产出有价值的内容。

  我拍过几个解读网络表情的视频，用英文简单直接地举出一些典型的表情含义，例如-微笑-意味着冷笑，-吃瓜-的意思是八卦，都有很多人围观。

  有意思的是，为了打造人设，我拍视频基本穿西装出镜，粉丝们就会在评论区调侃我是公司的CEO，或是要去参加竞选。

  后来我还建了一个粉丝群，里面有300多个外国朋友，有做导演的，玩音乐的，开飞机的，有人会早起问好，有人分享每日食谱。

  TikTok恢复在美国的应用服务后，热潮在消退，视频没有之前火爆了，我的粉丝量趋于稳定。

  但我能明显感觉到外国人庞大的需求，在群里，有位哈佛大学教授觉得中国物价便宜，环境宜居，询问如何在中国买房。

  视频底下也常常会出现留言，询问小红书上有没有购物选项，怎么给中国寄快递，看不懂中文菜单怎么办……目前我有31万粉丝，最重要的一点就是该怎么变现。

  我想过要是能找到合作，还能雇一个团队，带外国粉丝逛义乌小商品市场，展示中国的汽车，甚至卖中文课。

  图 - 小红书截图两个月在行业内卷中成功存活@Iekd 入境游创业者到今年3月，我尝试入境游创业整整一年了。

  原先我做过五年的跨境电子商务，在获客引流方面有经验积累，恰好国内朋友运营一家老牌旅行社，我们决定利用海外互联网获客＋国内旅行社的组合，开拓入境游的新商机。

  国内旅游业想往外突破，第一站首选东南亚，但大型旅行社存在一个弊端，以前的客群都以华人为主，销售、地接也局限于华语，我们大家都希望能吸引更多海外游客。

  我们的客户大多来自谷歌、油管和Facebook，我们会对客户做一些划分，去中国到底为了做什么。

  有人想体验美食，有人需要探亲，然后针对客户的真实需求制作一些广告素材，使用一批账号系统推广。

  最直接的对比，很多同行喜欢用老一套的海报图文，类似大美四川，大美云南，我们更像在抖音上看到的有趣视频，一个视频15到30秒，每天发布三四条不断测试，看哪一条能够吸引客户，再进行优化。

  同时在各大社交平台形成矩阵式宣传，让客户反复看到你，还会邀请东南亚国家的KOL，深度参与我们的旅游路线，增加信任度，不会以为你是骗钱的。

  我们前期的投入成本并不大，想实现客户增长，在于一条视频能不能低成本引流，用无人机拍出来的一条视频，往往数据还不如一部普通手机剪的。

  现在一个月最多的咨询能够达到5000个客户，每个月成交60多单，平均一个人利润大概在1000~1500元。

  外行人看来，旅游创业成本很低，不用像电商一样去压货，可其实旅行社想获取稳定流量的成本很高，如何提升投流后的获客转化是关键。

  有商家一条视频火了，突然有很多客户会咨询，可能应付不过来，如果大多数客户停留在询问却得不到回应的那一步，也自然会流失。

  由于我们进场很早，竞争还不激烈，第二个月1万元投流费就能撬动15万元的营业额。

  但随着免签政策逐步放开，去年6月-9月，许多同行进场卷低价，新疆旅行团最低1799元，那一段时间市场被大量瓜分，我们明显感到吃力。

  我们意识到，想要走出低价内卷，就得跳出传统的拼团和流水线打卡思维，结合地域优势和客户的需求来做创新。

  他们有一个叫做-小知识-的概念，可能仅仅是看到视频的某个画面，就会想跟家人去一趟中国，找一个目的地旅游，就是这么简单。

  于是根据他们的需求，我们定制了广东的美食游，福建的探亲，贵州的民宿探险，比如把清远、佛山、顺德几个地方好吃的食物拎出来，在品尝美食的时候，还能去游玩当地的一些景点。

  还有些人会以探亲为目的，设置旅游路线，比较有趣的是他们不知道父辈、亲戚的家在哪，只记得某个村名，哪个街区，我们就会帮他寻亲，再回归到旅游。

  我们从激烈的竞争中存活下来，接下来入境游的品类和内容也会慢慢的成熟和多元化。

  图 - 讲述者提供在TikTok卖水晶 3个月实现盈利@大山 00后不入职场我坚信跨境是有前景的，这两年国内市场太卷，跨境不失为一门好生意。

  今年年初我开始在TikTok跨境卖水晶，一是国内水晶风很大，不久后可能火到国外；二是卖到国外有一定的门槛，利润成本也高。

  大二那年，我用兼职赚来的第一桶金在Temu做过跨境，卖金属手链、项链、耳钉等首饰。

  去年我大学毕业，去过比亚迪的工厂，做项目工程师，干到了12月发现大企业也在降本增效，上班满足不了我的消费习惯，不想被约束，于是转回跨境赛道，独自创业。

  我直接买了一个现成的直播账号，考虑到国外的消费偏好是独立站，我们专门建立了一个网站，做自己的水晶品牌。

  一个账号每天更新两到三条视频，加上定时直播，一次两小时，观看量2个小时能达到1万左右，效果还算可观。

  国内我们也有账号直播，但流量显然不如国外，加上我们的定价较高，国内的顾客对品质要求很高，不太能接受有一点瑕疵。

  同行会宣传水晶好看，上手的效果怎么样，我们讲的是一些故事，跟他们做出差异化，每个产品对应了一个吸引人的故事，让顾客感同身受，心甘情愿地买单。

  买水晶的顾客主要是25到40岁的美国女性，这一个年龄段的女生消费能力是最强的，愿意为自己的喜欢去买单。

  我会去国内水晶城进一些素串和珠子，买回来设计款式，主打小而美，做出独一无二的效果。

  水晶的价格本来就高，按照克价2-3元来算，一条大概在25g左右，成本控制在75元以内。

  现在我赚的是美金，一天3单5单，利润能够达到6到7倍，相当于我之前做Temu的300单。

  但卖货总归不是长久之计，现在做的只是一个铺垫，未来我想做知识付费，教如何赚外国人的钱。

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